Para los comercios de trajes de novia es importante tener una buena planificación estacional en la que muestren a sus clientes las tendencias marcadas por la temporada. Si bien los novios pueden decidir la fecha del acontecimiento meses antes, dar a conocer la variedad, los estilos y la capacidad de tu comercio para estar a la última, te ayudará a que tus clientes potenciales recuerden tu localización en el momento necesario.
No sólo los vestidos para ellas o los trajes para ellos, son los que marcan este tipo de escaparates, sino que además los tocados, las joyas, los zapatos e incluso la lencería, pueden servir para reclamar la atención de los viandantes.
Normalmente, los clientes se sienten muy inseguros en este tipo de compras, sus gustos personales se entremezclan con cierta tendencia a buscar un estatus social que suele marcar el proceso de compra. Al contrario de las compras por impulso, aquí se dan las compras “por capricho”. Las novias pueden haber acumulado preferencias durante años. Para muchas de ellas, es algo que empezó en su infancia… Atender a estos compradores no es fácil y en el escaparate, debemos aportar nuestro valor añadido, la atención al cliente.
Pero nosotras, a lo que nos dedicamos a través de este espacio en el blog es a ayudaros a buscar esa inspiración e ideas que podáis aplicar a los escaparates de vuestros comercios, y a ello vamos.
Los vestidos de novia siempre buscan una tendencia más clásica en comparación al prêt-à-porter y centrados en el blanco como color principal. Si las telas, brocados, escotes o diferentes tipos de largo, no sirven de inspiración para la decoración, los demás componentes típicos de las celebraciones, sí. Y las flores son un indispensable.
Aquí os mostramos este escaparate de la Flagship Store Pronovias en Barcelona, con flores naturales pintadas de Flower by Bornay que le aportan el toque de color y mucho atractivo.
Por cierto, y ya que estamos, tal vez en más de una ocasión leas en nuestro blog sobre las “Flagship Store”, ¿pero sabes lo que son?. Son el buque insignia de la marca, la tienda que muestra los valores que transmite y en la que muestran sus diseños más destacados. Normalmente emplazados en amplios locales en edificios emblemáticos y con una superficie entre los 1.000 a 2500 metros cuadrados. En España, suelen ocupar los bajos de las céntricas calles de Madrid y Barcelona en su mayoría.
Volvamos a las flores:
Creemos que la idea de hoy es muy básica y queda clara: Enmarca tus escaparates o los vestidos con flores. Además, puedes complementar la composición con mobiliario inspirado en las tendencias de decoración que marcan los wedding planners. Este año, perdura el estilo rústico, campestre y natural.
Los trajes de ellos, también clásicos pero más recargados, y en tonos oscuros, tienden a ser exhibidos junto a más complementos. Yo creo que es por el tópico de que a los hombres no les gusta ir de compras, así que se les sugiere que en un mismo comercio, pueden encontrar todo lo necesario para no perder tiempo.
Cada detalle es importante, transmitimos al cliente sensaciones y emociones que harán decisiva su opción a comprar o no en nuestro comercio. Y en el caso del escaparatismo para trajes de novios, vemos que se encuentra un poco estancado en la escena que os mostramos de trajes y complementos. (Por mucho que tenga esos bonitos jarrones con flores). Nos gustaría encontrar más creatividad y menos recolocación. ¿Te animas? Seguro que tus ventas se beneficiarían de ello.
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